Le réseautage peut sembler intimidant, surtout si vous débutez votre carrière ou que vous vous lancez dans un nouveau secteur. La bonne nouvelle, c’est que le réseautage est une compétence qui s’acquiert, et non un talent inné. Avec un peu de préparation et de pratique, vous pouvez vous tailler une place, bâtir une communauté solide et créer des liens qui soutiendront votre réussite professionnelle à long terme.
Il vaut également la peine de garder à l’esprit un fait éloquent : on estime que 65 % à 85 % des emplois ne sont jamais affichés publiquement. Bon nombre d’occasions sont transmises par recommandations et conversations informelles. Votre réseau compte vraiment.
Avant de commencer : apprivoiser le trac
Le réseautage n’est pas facile pour tout le monde, et il est tout à fait normal de ressentir de la nervosité. L’important, c’est que vous faites des démarches pour vous mettre en avant et que vous reconnaissez la valeur que les relations peuvent avoir pour votre carrière.
Avant un événement, essayez de :
- Réfléchir à quelques sujets ou questions pour amorcer une conversation
- Vous renseigner sur l’événement pour savoir qui y participera et ce qu’ils font
- Vous exercer à vous présenter avec des amis ou des collègues
- Arriver tôt pour vous familiariser avec les lieux
- Amener un collègue pour avoir un visage familier dans la salle
BÂTIR UN RÉSEAU SOLIDE
La capacité à tisser des liens et à se bâtir un réseau solide est une compétence trop peu enseignée et souvent sous-estimée.
Vous ne vous sentez pas encore à l’aise? Ce n’est pas grave. Voici 10 conseils de réseautage pour vous aider à prendre confiance en vous, à vous faire une place et à créer une communauté qui favorisera votre réussite professionnelle.
1. Préparez-vous
Commencez par définir votre objectif. Réfléchissez à vos objectifs professionnels ainsi qu’aux secteurs ou aux postes sur lesquels vous souhaitez vous renseigner davantage. Une fois que vous aurez clairement défini ce que vous recherchez, il vous sera beaucoup plus facile de choisir les événements auxquels participer, d’identifier les personnes que vous souhaitez rencontrer et de poser des questions pertinentes.
Préparez une présentation éclair qui présente qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous intéresse. Visez une durée d’environ 30 secondes. Cela vous aidera à communiquer avec clarté et assurance lorsque vous rencontrerez de nouvelles personnes.
2. Soyez authentique
Le réseautage consiste à trouver son propre réseau, et non à se conformer à la vision du succès des autres.
Restez vous-même. Lorsque vous faites preuve d’authenticité quant à vos centres d’intérêt, vos points forts et vos objectifs, vous attirez naturellement des personnes et des occasions qui vous correspondent. L’authenticité rend les conversations plus enrichissantes et contribue à instaurer la confiance.
3. Donnez la priorité aux relations
Abordez chaque conversation en vous concentrant avant tout sur la personne qui se trouve en face de vous.
Plutôt que d’entamer une discussion avec des intentions cachées ou en attendant quelque chose en retour, considérez le réseautage comme une occasion de créer des liens et d’apprendre. Posez des questions, écoutez attentivement et faites preuve de curiosité. Lorsque les relations passent avant tout, les occasions ont tendance à suivre.
4. La qualité prime sur la quantité
Le réseautage ne consiste pas à accumuler autant de cartes de visite ou de contacts LinkedIn que possible. Il vaut mieux entretenir un petit nombre de relations solides et sincères qu’une longue liste de personnes qui se souviennent à peine de vous.
Prenez le temps de discuter. Privilégiez la profondeur plutôt que d’essayer de rencontrer tout le monde dans la salle.
5. Tirez parti de vos réseaux existants
Vous disposez sans doute de plus de contacts que vous ne le pensez. Vos anciens professeurs, supérieurs, collègues et camarades de classe peuvent tous vous ouvrir la voie vers de nouvelles rencontres.
Prenez contact avec ces personnes et faites-leur part de vos projets. Beaucoup de gens se feront un plaisir de vous aider en vous présentant par courriel ou en vous recommandant.
Si vous êtes CPA ou que vous aspirez à le devenir, rejoignez l’ordre régional des CPA. Il s’agit d’une communauté de professionnels qui partagent des objectifs communs et qui peuvent vous orienter vers des événements, des mentors et des occasions.
6. Faites preuve de professionnalisme
Vous n’avez pas besoin d’être excessivement formel, mais n’oubliez pas que les événements de réseautage demeurent des lieux professionnels.
Pensez à :
- Vous habiller de manière appropriée en fonction du contexte
- Choisir des thèmes de conversation adaptés au milieu professionnel
- Respecter son temps et celui des autres
Lors d’événements en ligne, faites attention à votre arrière-plan. Si vous ne disposez pas d’un espace professionnel, pensez à utiliser un arrière-plan virtuel simple ou la fonction de flou. Et surtout, restez positif et n’oubliez pas de sourire.
7. Tirez parti de votre présence en ligne
Vos profils en ligne constituent souvent votre première impression. Avant de participer à des événements, assurez-vous que votre profil LinkedIn est à jour avec :
- Une photo de profil claire
- Un titre et un résumé exacts
- Votre formation, vos postes et vos certifications actuels
Vous pouvez également publier des messages avant et après un événement pour montrer que vous êtes actif dans votre domaine. Privilégiez le partage de véritables enseignements, de réflexions ou de questions plutôt que de publier simplement pour le plaisir de publier.
Vous souhaitez améliorer votre profil LinkedIn? Suivez ces conseils pour optimiser un profil LinkedIn solide.
8. Apporter de la valeur
Le réseautage est une relation réciproque. Cherchez des moyens d’apporter de la valeur ajoutée aux autres, tant en personne qu’en ligne.
Lors d’événements, vous pouvez :
- Partager vos connaissances ou votre expérience lorsque cela s’avère pertinent
- Mettre en relation des personnes qui pourraient tirer profit de leur rencontre
- Indiquer à quelqu’un une ressource, un événement ou un organisme qui correspond à ses objectifs
Sur LinkedIn, poser des questions pertinentes sur des thèmes qui vous tiennent à cœur est un excellent moyen d’apprendre, d’impliquer votre réseau et de susciter des discussions dont d’autres pourront tirer profit en les lisant.
9. Suivi
Les véritables relations se construisent après l’événement.
Lorsque vous prenez contact, soyez précis et allez droit au but. Au lieu d’un simple « ravi de vous rencontrer », rappelez à votre interlocuteur comment vous vous êtes rencontré et faites référence à un sujet dont vous avez discuté. Vous pourriez, par exemple :
- Entrer en contact sur LinkedIn en accompagnant votre demande d’un petit message personnalisé
- Partager un article, un balado ou un événement pertinent
- Poser une brève question de suivi
Si vous avez discuté avec une personne occupant un poste ou travaillant dans un domaine qui vous intéresse, vous pourriez lui demander de vous recommander un livre ou un balado au cours de votre conversation. Vous pourrez ensuite prendre de ses nouvelles pour lui faire part de ce que vous avez appris, ce qui permettra de poursuivre le dialogue.
10. Soyez à l’affût des occasions
Les formations et certifications professionnelles, telles que le programme CPA, peuvent considérablement élargir votre réseau. Elles vous mettent en relation avec des pairs ambitieux, des mentors, des formateurs et des employeurs qui comprennent votre parcours et peuvent vous accompagner dans votre évolution.
Lorsque vous participez à des événements avec des collègues ou que vous entretenez des relations professionnelles régulières, n’hésitez pas à demander leur avis sur vos compétences en matière de réseautage. Un regard extérieur peut vous aider à affiner votre présentation, votre communication et votre capacité à tisser des liens au fil du temps.
N’oubliez pas : le réseautage peut être un vrai plaisir!
La plupart des personnes présentes à un événement de réseautage sont là pour apprendre. Il ne s’agit pas d’un entretien, mais d’une occasion de nouer des liens : profitez donc pleinement de ce moment. Essayez de participer à des événements variés, élargissez votre réseau à différents secteurs d’activité et explorez aussi bien les événements en présentiel que ceux en ligne. N’hésitez pas à participer à un événement en ligne! Et si vous y participez, gardez ces conseils à l’esprit : veillez à laisser votre caméra allumée et à vous impliquer activement – tirez le meilleur parti de l’événement!
Le réseautage, c’est avant tout une question de relations humaines, et non de perfection. À chaque événement, conversation et suivi, vous mettez en pratique une compétence qui vous sera utile dans votre carrière pendant de nombreuses années.
Bon réseautage! Prêt à mettre ces conseils en pratique? Participez à l’un de nos panels de professionnels CPA et à nos événements de réseautage.